原標題：茅臺還能飛天嗎
今年4月以前，53度飛天茅臺賣到2000多元，仍然一瓶難求，可現(xiàn)在，飛天茅臺以坐滑梯的速度直線下落，一瓶酒降到八九百元，還需要經(jīng)銷商想盡辦法拋售。
雖然貴州省委書記趙克志對媒體公開表示：中央治理公款消費不會影響茅臺及貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但“到底誰在喝茅臺”這個命題在現(xiàn)實中已逐漸清晰。
到底誰在喝茅臺？茅臺酒跳樓降價背后還意味著什么？今后普通老百姓是否喝得起茅臺？本報記者通過對茅臺降價的調(diào)查試圖揭示答案。
被“腰斬”的售價
“飛天茅臺900塊一瓶了，這不是開玩笑嗎？”
“現(xiàn)在是官員不敢喝，百姓喝不起?！?/p>
和朋友的這段對話，讓孫國興回憶起剛畢業(yè)時的茅臺酒價格。2012年，孫國興進入濟南一家軟件公司上班，本想用第一個月的工資給父親買兩瓶53度飛天茅臺酒，最后卻選了更實惠的鞋子和襯衣。那時候，飛天茅臺的價格高高在上，一瓶賣到了2000多元。
但在中央抑制“三公”消費后，從今年4月開始，53度飛天茅臺的市場價格一路下跌，最后居然跌破了千元。
王寶山是青島市茅臺酒次級經(jīng)銷商，1995年時，他從山東一級經(jīng)銷商那里進一瓶53度飛天茅臺只需要198元；到2010年，進價漲到了1200元；2011年年底，每瓶飛天茅臺突破2000元，那時，王寶山的進價也在1800元以上。誰也沒想到茅臺價格有一天會像坐滑梯一樣下落。
因為受不了資金壓力，今年4月底5月初，跟全國各地很多次級茅臺經(jīng)銷商一樣，王寶山也以每瓶800多元的價格拋售自家53度飛天茅臺存貨。
飛天茅臺銷售跌破千元，這是茅臺集團不愿意看到的，他們迅速采取了措施。對于經(jīng)銷商，茅臺集團開始限制53度飛天茅臺的供貨。到了5月底，飛天茅臺斷貨。與此同時，茅臺集團召集一級經(jīng)銷商前往貴州開會，通知他們回去消化茅臺酒庫存。
手里貨源緊張的經(jīng)銷商開始跟茅臺集團溝通，隨后53度飛天茅臺的市場價格略微出現(xiàn)上浮，而飛天茅臺的出廠價格也由每瓶819元上調(diào)為999元。
4月底時，酒仙網(wǎng)上一瓶茅臺賣900多元，茅臺集團不允許以這個市場價格出售。經(jīng)銷商明白，此時誰給酒仙網(wǎng)供貨，誰就會倒霉。酒仙網(wǎng)很快便提高了價格，如今，酒仙網(wǎng)一瓶53度飛天茅臺的價格為1159元。
一名山東的茅臺酒經(jīng)銷商告訴齊魯晚報記者，對于4月份茅臺酒價格和銷量的迅速下降，貴州省官方跟茅臺集團溝通過，表示飛天茅臺的價格可以不降，但是茅臺集團的其他系列酒一定要降價，要通過調(diào)整茅臺酒的價格體系，完成2013年的增長指標。
2012年，茅臺集團將打造千億集團的時間表從2020年提至2017年。這意味著在2013年至2017年內(nèi)，茅臺集團要有近650億元的銷售增量，年平均增量要有130億元。然而今年上半年集團實現(xiàn)銷售收入179億元，僅同比增長1億元。
5月過后，茅臺集團立刻降低了中端系列酒的價格，漢醬和仁酒的市場價格從每瓶799元和658元下調(diào)至每瓶399元和299元，漢醬的出廠價格也由每瓶439元降到了279元。
在茅臺銷售商看來，如今不同級別的政府官員可以喝不同價位的酒，茅臺的中端酒價格低一點，可以更好地促進銷量。
現(xiàn)在王寶山店里一瓶53度飛天茅臺的零售價是1100多元。在他看來，飛天茅臺的價格想繼續(xù)攀升并不容易，因為很多原來的消費主體都不喝了。
曾經(jīng)一頓飯
喝萬元酒水
中央抑制公款吃喝后，53度飛天茅臺的銷量和價格迅速下滑。雖然在今年3月，貴州省委書記趙克志曾對媒體表示，中央治理公款消費不會影響茅臺及貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但現(xiàn)在，隨著茅臺的大幅降價，“到底誰在喝茅臺”這個疑問也在現(xiàn)實中逐漸清晰。
“中央一說不讓吃喝，我就說茅臺五糧液要倒霉了。”謝俊是山東的一名房地產(chǎn)商，在他看來，喝得起茅臺的，一般不會自己掏錢買，而普通人憑工資買不起茅臺喝。
整日與企業(yè)、酒水經(jīng)銷商打交道的謝俊，把原來茅臺高端酒的消費群體分為幾類，第一類是公款消費，比例占50%；第二類是私企老板相互間的宴請接待，消費比例占30%；第三類是婚喪嫁娶和一些慶典活動，消費比例占15%；最后才是普通消費者買茅臺喝，以及收藏。
“之前有很多飯局，不上茅臺五糧液，飯就沒法吃，菜的檔次再高，也顯得不講究?！敝x俊說。
今年年初一次飯局上，一企業(yè)老板請客，共七個人。謝俊估計，當時那桌菜也就兩三千塊錢，他們卻喝了一箱六瓶53度飛天茅臺，光酒水就萬元左右。
“茅臺價格為什么突然降下來？就是吃喝風給剎住了。公款消費降了80%，現(xiàn)在婚喪嫁娶和一些慶典活動不搞了，互相送禮的也少了?！敝x俊說。
青島市一公務員告訴齊魯晚報記者，如今宴請標準都降低了，由原來的高消費變?yōu)槠胀ㄏM。原來每人消費標準經(jīng)常在500元以上，七八個人吃個四五千元是正常的，現(xiàn)在一人百十元，甚至是50元的工作餐。有些黨政機關，甚至要求零接待。他認為，這是茅臺高端酒銷量和價格銳減的根本原因。
超市賣得微乎其微
銷售主要靠人脈
在青島，有三家茅臺一級經(jīng)銷商、十幾家專賣店。王寶山告訴齊魯晚報記者，茅臺的銷售體系是經(jīng)銷商和專賣店。一個省一級經(jīng)銷商一年是幾十噸的計劃，專賣店則是兩三噸的計劃。在管理方面，茅臺集團將全國分為大區(qū)和片區(qū)，山東片區(qū)有一個總經(jīng)理和一些業(yè)務員，具體分工依據(jù)茅臺酒的種類來劃分。
青島一家酒行的總經(jīng)理王艷認為，茅臺并沒有明顯的代理區(qū)域和代理模式，一級經(jīng)銷商要自己去茅臺集團申請，并打給茅臺集團幾千萬元的門檻資金。
在王艷看來，茅臺銷售體系中，最重要的有兩點：資格和人脈營銷。如果要成為茅臺的一級經(jīng)銷商，必須在具備資金實力的同時，還要有人脈。
2011年底，53度飛天茅臺價格最高時，王艷以每瓶1800元的價格都進不到貨，“因為太搶手了。茅臺沒有區(qū)域限制，沒有指定的經(jīng)銷商，所以哪里價格高就賣向哪里，山東1800元一瓶，北京2000元，自然都給北京送貨?！?/p>
在王寶山看來，之前53度飛天茅臺根本不愁銷售，能從貴州茅臺集團批到飛天茅臺就能賺大錢，茅臺集團管不了經(jīng)銷商以怎樣的價格出售，自然控制不了飛天茅臺的市場價格。
“有領導批條，批到茅臺酒，經(jīng)銷商可以一瓶加200元，茅臺給第一級經(jīng)銷商的利潤就是一瓶200多元。比如我是經(jīng)銷商，每年從茅臺進5噸酒，飛天我有3噸，每瓶加200元給你，賣多少錢你自己決定。這樣，經(jīng)銷商自己減少存貨成本，茅臺集團也睜只眼閉只眼。”王寶山說。
之前是飛天茅臺不愁銷量，如今則變?yōu)橐揽拷?jīng)銷商推銷茅臺。
今年青島的一家一級經(jīng)銷商先是以819元的出廠價，簽了30噸53度飛天茅臺；出廠價漲到999元后，又簽了計劃外的近30噸。
茅臺高端酒的銷售商終端早已進入白熱化，茅臺在超市、商場展柜的銷售微乎其微，依靠人脈銷售和口碑帶動，成為銷售茅臺的主要方式。
王艷經(jīng)常會在自己門店的二樓搞一些品酒會，邀請朋友和新認識的企業(yè)老板過來坐坐，受邀而來的人，往往成為王艷店里飛天茅臺的最大買主。
“這是個人的人脈關系網(wǎng)，一個人可以帶動八個人，一般每個朋友一次最少買一箱。”
現(xiàn)在不降價
只會走向末路
7月底，有媒體報道，貴州茅臺集團計劃到2017年底，引進兩家以上投資者，而且茅臺集團將進行股份制改造。
8月9日，記者來到貴州茅臺集團求證。負責接待媒體的戰(zhàn)略管理部一負責人告訴齊魯晚報記者，茅臺集團是貴州省國資委監(jiān)管的企業(yè)，要聽從貴州省國資委的指令。
在茅臺鎮(zhèn)德天酒業(yè)銷售有限公司的銷售總經(jīng)理趙星棟看來，如果有外來資金，只能進入習酒、漢醬這些茅臺系列品牌，不可能進入茅臺高端酒，因為茅臺高端酒是國酒，不是貴州省國資委可以支配的。
茅臺鎮(zhèn)一名不愿透露姓名的酒企董事長告訴齊魯晚報記者，在他看來，茅臺集團的管理比較混亂，他希望引進資金的同時，也能帶來管理上的改善，比如引進較為先進的管理理念和方法。
對于白酒行業(yè)，茅臺高端酒是牽一發(fā)而動全身，從品牌、價格到銷量，茅臺都是行業(yè)標桿，是業(yè)內(nèi)外緊盯的對象。
在王艷、王寶山看來，如今53度飛天茅臺價格還是過高，每瓶800元左右的市場價相對合理，現(xiàn)在飛天茅臺開始走下坡路，卻也是走大眾路線的最好契機。
面對白酒市場突如其來的這場“寒冬”，趙星棟和茅臺鎮(zhèn)眾多酒企老板一樣，都在等待限制“三公”消費的政策有所松動，白酒市場回暖后，再出售手中的存貨。
“想要回暖不是那么容易?！痹谥x俊看來，中央從限制“三公”消費到限制政府機關辦公面積，對于吃喝風的限制不會松動。
“茅臺自身不值這個錢，53度飛天茅臺市場價七八百元一瓶就行。原來茅臺酒面向中國頂級消費群體，價格太高，現(xiàn)在如果不降價，只會走向末路。如果讓老百姓喝得起的話，市場還是很大的?！敝x俊說。
王寶山發(fā)現(xiàn)，每瓶53度飛天茅臺賣800多元時，大企業(yè)老板買飛天茅臺的少了，但一些平時只買他的茅臺王子酒的熟人，卻開始買飛天茅臺。這些平日里的小生意人告訴王寶山，現(xiàn)在飛天茅臺便宜了，先買回去存著，需要的時候再喝。
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