本文為西安市社科基金規(guī)劃項(xiàng)目《中國(guó)古典文學(xué)名著中“權(quán)變”管理思想研究》（14XF08）;西安翻譯學(xué)院院級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目《四大名著之權(quán)變思想研究》（14A06）
（西安翻譯學(xué)院 陜西西安 710105）
【摘 要】文章以孫子兵法權(quán)變思想為切入點(diǎn)，選取《三國(guó)演義》戰(zhàn)例，從“不戰(zhàn)而屈人之兵”的權(quán)變境界，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”的權(quán)變態(tài)度，“以利動(dòng)，利而治權(quán)”的權(quán)變目的，“兵者、詭道”的權(quán)變?cè)瓌t，“知兵之將”“將有五?！钡臋?quán)變思想角度進(jìn)行闡釋，以其探索三國(guó)權(quán)變管理思想在現(xiàn)代企業(yè)管理中的價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】《三國(guó)演義》；兵家；權(quán)變；《孫子兵法》
“陳述百年，概括萬(wàn)事”的《三國(guó)演義》作為我國(guó)歷史上第一部章回體長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)，[1]以其雄渾的筆勢(shì)展現(xiàn)了魏、蜀、吳三大政治集團(tuán)的盛衰史，并以文學(xué)化的語(yǔ)言生動(dòng)地展現(xiàn)三國(guó)時(shí)期的政治、軍事與外交等方面的管理思想、管理智慧與管理文化。毛澤東曾從兵法思想出發(fā)高度評(píng)價(jià)《三國(guó)演義》：“學(xué)謀略，讀《三國(guó)》”，[2]一語(yǔ)道出其中閃耀的永遠(yuǎn)的管理學(xué)價(jià)值與意義。本文僅從兵家權(quán)變管理思想的角度出發(fā)，選取要點(diǎn)略論如下：
一、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的權(quán)變境界
《孫子兵法》開篇就說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也?！?（《孫子·計(jì)》）認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系百姓生死、國(guó)家存亡的重大事情，必須嚴(yán)肅認(rèn)真慎重以待?！秾O子·謀攻》中指出：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”認(rèn)為用兵的最高境界并不是“百戰(zhàn)百勝”，而是不通過(guò)出兵不損失一兵一卒就能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。這在三國(guó)中多有體現(xiàn)。為了達(dá)成孫劉聯(lián)盟，避免蜀國(guó)三面臨敵的危險(xiǎn)境遇，諸葛亮只身前往東吳游說(shuō)孫權(quán)和周瑜，通過(guò)“舌戰(zhàn)群儒”“智激周瑜”等外交手段，沒(méi)動(dòng)用一兵一卒，達(dá)到政治和軍事上的雙重勝利。吳蜀聯(lián)盟破裂后，魏國(guó)聯(lián)合東吳、南蠻、西羌、上庸孟達(dá)等多路人馬，從東、南、西、北、東北5個(gè)方向攻打蜀國(guó)。面對(duì)險(xiǎn)境，諸葛亮分析判定魏國(guó)部署在陽(yáng)平關(guān)的曹真這一路兵力是蜀國(guó)最主要的對(duì)手，故此將主要兵力集中于漢中，堅(jiān)守關(guān)隘，但并不出戰(zhàn)；而南蠻和西羌兩路兵力的圍攻，只是虛張聲勢(shì)并無(wú)實(shí)際攻擊意圖，故每天布置少數(shù)兵力輪番出入去迷惑對(duì)方；對(duì)于東吳和上庸孟達(dá)兩路，諸葛亮判斷不用直接交戰(zhàn)就能取得合作，因此他采取派遣使者遞交不戰(zhàn)合約的外交攻勢(shì)，不傷一兵一卒就達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的良好效果。對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，企業(yè)要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能只單純的依靠低成本、低價(jià)格、低質(zhì)量等方式取勝，而應(yīng)在企業(yè)所在的特定行業(yè)中建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有某種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或者相對(duì)缺乏的特殊能力，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更有效、更經(jīng)濟(jì)、更快捷地滿足社會(huì)需求。通過(guò)增強(qiáng)自身實(shí)力而取得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“完全的勝利”，也即實(shí)現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想效果。
二、“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”的權(quán)變態(tài)度
《孫子兵法·虛實(shí)》中指出：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！睂O子認(rèn)為，用兵作戰(zhàn)就像流水一樣，應(yīng)根據(jù)敵人的變化和周圍環(huán)境的變化來(lái)靈活應(yīng)對(duì)，重點(diǎn)攻擊敵方力量薄弱之處；同時(shí)對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要以國(guó)家利益、民眾生死為重，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)保持高度的警惕。
《三國(guó)演義》講到了赤壁之戰(zhàn)前的一次小戰(zhàn)斗——三江口水戰(zhàn)，曹軍失敗使曹操意識(shí)到了水兵不習(xí)水戰(zhàn)的嚴(yán)重性，便責(zé)令張?jiān)?、蔡瑁去?xùn)練水兵?？墒遣懿俚那逍褳闀r(shí)已晚，雖然曹軍在赤壁決戰(zhàn)前也訓(xùn)練了一段時(shí)間，但比起東吳的水軍來(lái)，仍然有很大的差距。實(shí)際上曹操是被環(huán)境牽著鼻子走，被動(dòng)適應(yīng)軍事環(huán)境。相比之下，諸葛亮在組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)其權(quán)變應(yīng)對(duì)技高一籌?！度龂?guó)演義》第46回中赤壁決戰(zhàn)的序幕即將拉開，周瑜命諸葛亮十日內(nèi)造箭十萬(wàn)支。為了維護(hù)孫劉聯(lián)盟，也為了保護(hù)自己，諸葛亮欣然受命，主動(dòng)將期限提前為三日并立下軍令狀，結(jié)果以“草船借箭”的方式按時(shí)收齊了十萬(wàn)支戰(zhàn)箭。事后諸葛亮對(duì)魯肅說(shuō)：“亮于三日前已算定今日有大霧，因此敢任三日之限?！?strong>[3]這正是諸葛亮主動(dòng)地、創(chuàng)造性地適應(yīng)環(huán)境變化，使之朝著有利于自己的方向發(fā)展變化的結(jié)果。商業(yè)環(huán)境變化多端，一個(gè)組織能否生存下去，取決于是否明確所處環(huán)境的特點(diǎn)并適時(shí)采取了相應(yīng)的策略，同時(shí)，對(duì)表面上看似不利的環(huán)境，能夠創(chuàng)造性地去適應(yīng)并找出相應(yīng)的對(duì)策；否則，只能使組織在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利狀態(tài)。對(duì)于采取多元化差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的公司來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠洳豢杀苊獾匾M(jìn)入不同的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涉及不同類別的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，更應(yīng)從孫子的“能因敵變化而取勝者”的軍事權(quán)變思想中探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成功之道。
三、“以利動(dòng)，利而治權(quán)”的權(quán)變目的
兵家進(jìn)行戰(zhàn)略決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“利”，認(rèn)為一切軍事行動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)就是奪得“利”，或者是化害為利，轉(zhuǎn)危為安。《孫子兵法·軍爭(zhēng)》指出“兵以詐立，以利動(dòng)”、“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”（《孫子兵法·火攻》）、“勢(shì)者，因利而制權(quán)也” （《孫子·計(jì)》）。陶謙三讓徐州而劉備不受，用劉備的話來(lái)說(shuō)是“為義也”，人們可能不理解。劉備素有匡扶漢室的大志，然而從舉事以來(lái)，未有一塊屬于自己的領(lǐng)地，現(xiàn)在有人拱手送給他一塊現(xiàn)成的地盤，他卻拒而不受，可謂傻帽。其實(shí)，劉備非常聰明，他何嘗不想有一個(gè)棲身之所以求立足和發(fā)展。但對(duì)如何得到徐州，他打算“以義取利”?？纯春髞?lái)的事情，人們一定會(huì)有所感悟。陶謙病死第二天，徐州百姓擁擠府前哭拜：“劉使君若不領(lǐng)此郡，我等皆不能生存?！?strong>[4]關(guān)羽、張飛再三相勸，劉備才答應(yīng)權(quán)領(lǐng)徐州事。在前兩次陶謙禮讓徐州的場(chǎng)合下，劉備越推辭，越體現(xiàn)出他是仁義忠良之士，而老百姓就越希望這樣的人統(tǒng)管徐州。其結(jié)果是劉備既以義征服了百姓，又達(dá)到了自己的目的?！耙粤x取利”，把“義”當(dāng)作實(shí)現(xiàn)“利”的手段，所得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所付出的。
劉備義得徐州，就在于他超越時(shí)點(diǎn)的限制，用權(quán)變思想來(lái)辯證地分析事物，贏得義與利的和諧統(tǒng)一。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都以取“利”為目的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取什么樣的態(tài)度，做到“合于利而動(dòng)，不合于利而止”？很顯然見利忘義行不通，單純?nèi)×x又違反了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)準(zhǔn)則，而“以義取利”“義利合一”理所應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)和企業(yè)負(fù)責(zé)人的理性追求。比如為消費(fèi)者提供上乘的產(chǎn)品和服務(wù)，堅(jiān)決摒棄假冒偽劣；嚴(yán)格環(huán)保，節(jié)能減排，不做危害社會(huì)、自然和子孫的損事等，這些措施和服務(wù)就是“舉義”；服務(wù)搞好了，消費(fèi)者認(rèn)同了，企業(yè)自然就有“利”，也就能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。因此“以義取利”“義利合一”能從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，塑造良好的企業(yè)文化，打造企業(yè)的核心價(jià)值觀。
四、“兵者、詭道”的權(quán)變?cè)瓌t
“詭道”“詐”在《孫子》十三篇中表示一種隨機(jī)應(yīng)變、毫無(wú)常規(guī)的用兵形式，是所有戰(zhàn)爭(zhēng)指揮藝術(shù)的核心。孫子提出“兵者，詭道也”（《孫子·計(jì)》）、“兵以詐立”（《孫子·軍爭(zhēng)》），認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)指揮藝術(shù)的精華歸根到底不外乎用詭詐欺騙、迷惑敵人，使敵人分辨不清，然后“攻其無(wú)備，出其不意”打擊敵人。赤壁之戰(zhàn)后，南郡因?yàn)槠鋺?zhàn)略位置的重要成了魏蜀吳三國(guó)必爭(zhēng)之地。以蜀國(guó)兵力，顯然不是魏國(guó)曹仁和東吳周瑜的對(duì)手。《三國(guó)演義》記載，周瑜出兵攻打南郡之前曾到油江口詢問(wèn)劉備屯兵在此是不是想和東吳來(lái)爭(zhēng)奪南郡，劉備言說(shuō)是想助周瑜一臂之力。周瑜聽之信心百倍：“吾東吳久欲吞并漢江，今南郡已在掌中，如何不??？”“吳若取不得，那時(shí)任公取?！?strong>[5]這正中諸葛亮下懷，他把南郡讓給周瑜先取，一方面使其消除戒心全力攻打曹仁；另一方面在周曹爭(zhēng)戰(zhàn)無(wú)暇顧及南郡之時(shí)，蜀國(guó)抓住有利時(shí)機(jī)便輕而易舉的取得南郡。雖然沒(méi)有在周瑜之前去攻取，但卻先于周瑜取到了手。正所謂“兵者，詭道也”。再有，馬謖丟失了街亭，諸葛亮聞報(bào)跌足長(zhǎng)嘆：“大事去矣！此吾之過(guò)矣！”[6]立即布置退軍。探馬忽然來(lái)報(bào)，司馬懿率大軍十五萬(wàn)前來(lái)攻城。當(dāng)時(shí)諸葛亮只留有2500兵力,不及司馬大軍的六分之一。危機(jī)關(guān)口，諸葛亮下令城門大開，每一城門口安排將士二十人，扮作普通老百姓打掃街道，而他自己則只帶一個(gè)書童，在城門上悠然憑欄而坐，焚香操琴。司馬懿知道諸葛亮平生謹(jǐn)慎不曾冒險(xiǎn)作戰(zhàn)，于是帶領(lǐng)兩路大軍全部撤退。諸葛亮采取“空城計(jì)”，以“兵以詐立”的兵家權(quán)變之道獲得全勝。
自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一種企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者之間的利益之爭(zhēng)，是一場(chǎng)“斗智斗勇”商業(yè)謀略競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展壯大，就應(yīng)該汲取孫子兵法“兵者，詭道也”的權(quán)變思想，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，制定全面系統(tǒng)切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)方針，因時(shí)因地制宜，才能使企業(yè)立于不敗之地。
五、“知兵之將”“將有五?！钡臋?quán)變管理
《孫子·作戰(zhàn)》言道：“知兵之將，生民之司命，國(guó)安危之主也”，《孫子·謀攻》又指出：“將者，國(guó)之輔也，輔國(guó)則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系百姓生死、國(guó)家存亡的重大事情，而將帥是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)、國(guó)家興衰存亡的關(guān)鍵因素。劉備集團(tuán)的人和雖然不是一個(gè)人主觀努力的結(jié)果，但誰(shuí)也不能否認(rèn)劉備起了主要作用。在劉備身上，多處體現(xiàn)了“知兵之將”的智慧和魅力。劉備立志“匡扶漢室”“拯救蒼生”，關(guān)羽、張飛、諸葛亮、趙云等人與其志趣相投，這一理想就成為劉備集團(tuán)的共同價(jià)值觀和企業(yè)文化。同董卓、袁紹等人相比，劉備具有高度的仁愛(ài)之心，待人和善，從不因“主公”身份而高高在上；對(duì)待身邊大小將士都如親兄弟一般，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)巨大的熱情和能量。諸葛亮隨劉備初到新野，被任命為軍師、中郎將，關(guān)羽、張飛大為不滿，劉備一方面從中調(diào)停，一方面讓諸葛亮全權(quán)指揮戰(zhàn)爭(zhēng)顯露身手，讓關(guān)、張心服口服，從而消除了矛盾。作為一個(gè)集團(tuán)的最高統(tǒng)帥，劉備讓所有組織成員團(tuán)結(jié)一致，各司其職各展所長(zhǎng)，組成一個(gè)智勇兼?zhèn)涞膱F(tuán)體。就此而言，劉備是一位“知兵之將”。
然孫子在《九變篇》中又指出：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。”這主要是指將帥要以大局為重，靈活變通，不可魯莽義氣用事。關(guān)羽遇害后，劉備為了兄弟義氣，不顧江山大局不聽眾將士勸阻，親自率領(lǐng)幾十萬(wàn)大軍討伐東吳去給關(guān)羽報(bào)仇，致使許多大臣心藏怨言，結(jié)果讓東吳陸遜的火燒夷陵，致使整個(gè)國(guó)力衰敗，就屬于“將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也”。在現(xiàn)代商業(yè)組織內(nèi)部都存在著各種各樣的非正式組織關(guān)系，如同學(xué)、朋友、親戚等，他們沒(méi)有明確規(guī)定的正式結(jié)構(gòu)，但在其內(nèi)部有一些不成文的行為準(zhǔn)則與規(guī)范。若組織內(nèi)出現(xiàn)一定的內(nèi)外部誘因，這些非正式組織關(guān)系就可能迅速表現(xiàn)出其消極性和破壞性，就像劉備集團(tuán)那樣。因此，企業(yè)管理者應(yīng)從劉備身上吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理引導(dǎo)和疏通組織內(nèi)的非正式組織，使之發(fā)揮積極作用，抑制消極破壞性，以保證組織的統(tǒng)一和諧，真正做到“知兵之將”。
六、結(jié)論
老子曰：“執(zhí)古之道，以御今之有，能知古始，是謂道紀(jì)?！保ā兜赖陆?jīng)·道經(jīng)·第十四章》）探析《三國(guó)演義》中的權(quán)變管理思想，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)如何保持正確的經(jīng)營(yíng)管理方向，審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的、持續(xù)性的危機(jī)管理工程。如果不能根據(jù)形勢(shì)發(fā)展靈活應(yīng)變，失敗的萌芽便會(huì)在不知不覺(jué)中產(chǎn)生。因此，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該從兵家權(quán)變管理思想與《三國(guó)演義》中得到更多有益的借鑒和啟示。
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[7]張小龍.《孫子兵法》在《三國(guó)演義》戰(zhàn)例中的運(yùn)用[J].北華大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2010 (2):121-124.
【作者簡(jiǎn)介】
宋虹橋（1977.6—）女，漢族，陜西西安人，工程管理碩士，經(jīng)濟(jì)師，主要從事企業(yè)管理、中國(guó)管理哲學(xué)等研究.
（責(zé)任編輯 馬穎超）
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