（安徽綠海商務職業(yè)學院 安徽合肥 230061）
【摘 要】文章闡述了我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性和面臨的機遇與挑戰(zhàn)，分析了我國中小型企業(yè)的特點，提出了我國中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營策略。要加快專門人才培養(yǎng)；構建和完善組織管理體系；完善國際營銷策略；尋求企業(yè)合作；有效利用金融政策解決融資問題；尋求創(chuàng)新。
【關鍵詞】中小型企業(yè)；國際化經(jīng)營；策略
中小型企業(yè)是我國經(jīng)濟結構的主體，不僅表現(xiàn)在就業(yè)方面，在國際經(jīng)貿合作中也具有很大的潛力。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對產品需求的增加，中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。
一、我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性
1、有利于吸引和利用外資
我國中小型企業(yè)面臨的問題之一就是資金問題，企業(yè)的國際化經(jīng)營可以以多種形式吸引和利用外資，首先可以利用中外合資的方式，擴大我國中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的資金短缺問題；其次也可以以產品出口及勞務輸出的方式獲取利潤并賺取外匯；最后還可以利用一些國家對外來企業(yè)的優(yōu)惠安排，為我國中小型企業(yè)的跨國經(jīng)營提供便利、節(jié)約資金，以此為我國中小型企業(yè)增加資金來源。
2、有利于獲取資源
獲取資源指的是獲取勞動力資源和豐富的自然資源；我國是處于工業(yè)化進程中的國家，勞動力成本在逐漸上升，勞動力要素與資本要素比起來顯得比較昂貴，因此我們可以把勞動密集型產品的生產轉移到勞動力相對比較低廉的國家和地區(qū)。中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營，還可以優(yōu)先利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源進行生產，一定程度上緩解了我國的資源壓力。
3、有利于學習先進技術和管理經(jīng)驗
我國中小型企業(yè)發(fā)展不平衡，在國際化經(jīng)營過程中，中小型企業(yè)可以借鑒、引進國外的先進技術和豐富的管理經(jīng)驗。我國中小型企業(yè)可以選擇在工業(yè)發(fā)達、技術先進的國家和地區(qū)設立分支機構，建立合資或合營企業(yè)，吸收當?shù)氐南冗M技術和管理經(jīng)驗，然后再輸往國內，進而提高國內公司整體的技術水平，縮小與國外中小企業(yè)的差距。
4、能夠繞過貿易壁壘
現(xiàn)在很多國家，普遍利用關稅及非關稅手段，對本國市場進行貿易保護，尤其是發(fā)達國家，非關稅壁壘層出不窮，花樣百出，主要目的是為了保護本國的產業(yè)和產品的競爭力。貿易壁壘使得企業(yè)原有的國外市場受到威脅，出口產品要么因此在競爭中失利，要么進入受限制。因此，我國中小型企業(yè)為了保護其產品的海外市場占有率，可以通過國際化經(jīng)營，把生產基地轉移到國外，就地生產，就地銷售，有效的繞開關稅及非關稅壁壘。
二、我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1、機遇
國際貿易迅速發(fā)展的當前，中小企業(yè)的發(fā)展面臨諸多機遇。首先是宏觀政策環(huán)境。我國正在逐漸出臺并調整適合中小型企業(yè)發(fā)展的政策措施。中小企業(yè)在配置資源方面的平等待遇會逐漸得到落實，長期以來困擾中小型企業(yè)發(fā)展的體制和政策歧視將會得到明顯的改善。經(jīng)過長期以來的快速發(fā)展，中小企業(yè)正在進入轉型期。其次，現(xiàn)代信息技術平臺的發(fā)展也為中小型企業(yè)的發(fā)展帶來許多新的機遇。隨著社會發(fā)展的日益復雜化和交往的日益頻繁化，信息對于任何一個企業(yè)來說都顯得越來越重要。
2、挑戰(zhàn)
一些國家高筑貿易壁壘，而我國中小型企業(yè)相對來說普遍缺乏強有力的品牌，缺乏國際化經(jīng)營的資本和人力資源，比較優(yōu)勢不突出。我國大部分中小型企業(yè)正在利用自然資源和廉價勞動力優(yōu)勢參與國際分工，爭取外包生產業(yè)務，利潤微薄，人力資本投資和企業(yè)研發(fā)不足，從而陷入低附加值循環(huán)，落入比較優(yōu)勢陷阱。如何進行人力資源開發(fā)，加大研發(fā)力度，提高技術水平，創(chuàng)建屬于自己的優(yōu)勢品牌，對于我國中小型企業(yè)來說，將面臨全新的挑戰(zhàn)。
其次，經(jīng)濟和貿易全球化將極大地改變我國中小型企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀環(huán)境，將對中國的企業(yè)制度和企業(yè)組織方面提出更加嚴格的要求。
三、我國中小型企業(yè)的特點
中小型企業(yè)的優(yōu)勢、機遇明顯，但競爭與風險并存。
1、優(yōu)勢
（1）我國中小型企業(yè)的小規(guī)模優(yōu)勢。美國經(jīng)濟學家威爾斯提出了小規(guī)模技術理論。他認為，有些低收入國家和地區(qū)商品市場的需求有限，大規(guī)模的生產技術無法從這種小市場需求中獲得規(guī)模效益。在國際市場競爭中，許多發(fā)展中國家正是開發(fā)了滿足小市場需求的生產技術而獲得競爭優(yōu)勢。我國中小型企業(yè)規(guī)模小、機動靈活，且市場適應性較強、市場進退成本低，能更快地反應市場，在國際化經(jīng)營方面具有絕對優(yōu)勢。
（2）傳統(tǒng)產品和產業(yè)優(yōu)勢。中國是一個歷史悠久的文明古國，民族特色產品較多，中小型企業(yè)在實現(xiàn)跨國經(jīng)營之后，可以就地取材，隨產隨銷，此類產品相對價格也較低，在受國外市場歡迎的同時，也避開了大跨國公司的鋒芒，形成自己獨特的技術優(yōu)勢。
（3）成本優(yōu)勢。我國人口多，勞動力資源豐富，生產成本相對較低，包括勞動力的低成本和工程技術、管理人員的低成本。低成本帶來低價格，與很多國外企業(yè)相比，我國中小型企業(yè)的低價格優(yōu)勢具有巨大的殺傷力，國際市場競爭優(yōu)勢明顯。一是生產規(guī)模小，管理費用低；二是以中低檔產品的生產為主，價格低，市場接受能力強，同時也可以節(jié)約高昂的廣告宣傳費用。
（4）政府支持。近年來，國家制定了一系列的政策措施，鼓勵和支持中小企業(yè)的發(fā)展，特別是對于外向型企業(yè)的發(fā)展，在資金和政策上都給予了一定的支持和幫助，為中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了良好的發(fā)展機遇。
2、劣勢
（1）國際化經(jīng)營能力弱。專業(yè)人才缺乏。中小企業(yè)的跨國經(jīng)營，必須有能夠通曉國際慣例、熟悉國際市場、管理經(jīng)驗豐富的高技術水平的經(jīng)營管理人才，而我國大部分中小型企業(yè)人才儲備匱乏。
組織管理體系不完善。目前，我國促進中小型企業(yè)國際化發(fā)展的體制還不是很完善，某些領域存在空白，缺乏可操作性。而且還存在企業(yè)經(jīng)營行為不規(guī)范、在外競爭秩序較亂等現(xiàn)象。
（2）技術落后，創(chuàng)新能力差，缺乏國際競爭力。與發(fā)達國家的企業(yè)相比，我國國際化經(jīng)營的中小型企業(yè)中，對外投資主體是資源性開發(fā)企業(yè)，主要生產勞動密集性產品，涉及高科技領域的很少，且品牌影響力小，所以企業(yè)盈利能力差，抗風險能力弱。產品的核心競爭力來源于科技的創(chuàng)新。我國的中小企業(yè)大多先進設備少，創(chuàng)新能力差，生產出來的產品科技含量低、附加值低，普遍缺乏持續(xù)開發(fā)和發(fā)明專有技術的能力，科研成果轉化率也比較低，中小企業(yè)在國際市場上主要以低價取勝，所以仍舊缺乏相應的國際競爭力。
（3）融資難。據(jù)有關部門調查發(fā)現(xiàn)，融資困難已成為制約我國中小企業(yè)的第一大障礙。主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券的融資方式籌集資金，能夠上市的企業(yè)也為數(shù)不多。由于中小型企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展前景不明朗，本身資信水平不高，加之與銀行等金融機構的信息不對稱，提高了向金融機構信貸時的交易成本與風險，造成中小型企業(yè)向銀行貸款難。其次，借貸期限較短且數(shù)目普遍不大，主要是用來解決臨時性的流動資金，很少用于項目的開發(fā)和擴大再生產等方面。
四、我國中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營策略
國際化經(jīng)營對處于全球化競爭浪潮中的中小型企業(yè)而言是一種必然性的選擇，國際化經(jīng)營對于中小企業(yè)來說，有機遇，也有挑戰(zhàn)。漸進的國際化可以減少企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的風險，但卻可能失去許多國際化機會和先行優(yōu)勢；快速的國際化可以獲得先行者優(yōu)勢，但卻增加了企業(yè)的風險，對企業(yè)的生存產生不利影響。正確的國際化路徑選擇則可以調和這對矛盾。因此，應該從以下幾個方面出發(fā)，合理解決我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營過程中出現(xiàn)的種種問題。
1、加快專門人才培養(yǎng)
對于中小型企業(yè)來說，國際化的經(jīng)營和管理經(jīng)驗是國際市場知識的重要來源，這種管理經(jīng)驗能減少企業(yè)在國外市場運營的不確定性因素，從而加快企業(yè)的國際化進程。
國際化經(jīng)營和管理經(jīng)驗關鍵是人才。努力培養(yǎng)一批既熟悉國際慣例和市場環(huán)境、又具有在海外從事經(jīng)營和管理能力的人才是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的當務之急。要著力培養(yǎng)既懂外語又懂法律，既善于管理、又通曉經(jīng)營業(yè)務的高素質復合型人才,來擔當公司海外經(jīng)營的骨干。同時應制定嚴格的選擇、任用、輪換、淘汰和退休制度,應結合企業(yè)自身特點、業(yè)務性質和發(fā)展需要來確定。
國家應根據(jù)國際市場的需要及時調整我國高校相關專業(yè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的專業(yè)性應用人才。
2、構建和完善組織管理體系
在國內成立一個由中小企業(yè)管理機構或政府其他部門參與和協(xié)調建立的服務機構，對中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進行指導、協(xié)調、監(jiān)督和管理，為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，以維護中小型企業(yè)的合法權益。這樣以來，可以為中小企業(yè)創(chuàng)立和國際化經(jīng)營提供全方位的、有效的服務，并可以爭取政府的政策支持，從而通過法律法規(guī)和經(jīng)濟政策的角度對我國企業(yè)的國際化經(jīng)營活動從宏觀上加以引導。
通過專業(yè)機構的設置，還可以解決中小型企業(yè)在國際化的進程中出現(xiàn)的一系列問題，通過多元化協(xié)調，為中小企業(yè)國際化發(fā)展創(chuàng)造良好的國際競爭環(huán)境，維護我國中小型企業(yè)的正當權益。
3、完善國際營銷策略
酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)離我們遠去，中小型企業(yè)跨國經(jīng)營在產品銷售方面必須結合適應時代步伐的國際市場營銷策略，才能在同類產品的競爭中立于不敗之地，而國際化的經(jīng)營模式更是離不開專業(yè)的營銷策略。我國中小型企業(yè)在國際競爭方面優(yōu)勢不是很明顯，如果再缺乏有效的營銷模式，會讓自己在國際市場競爭中逐漸失去立足之地。
企業(yè)要想走向國際化，必須要有完善的國際化營銷策略，這會幫助企業(yè)更好更快的融入國際化市場，同時增加與國際市場上同類產品之間的競爭力。國際化營銷策略種類繁多，比如企業(yè)可以通過贊助具有影響力的體育事業(yè)，或者插入廣告等形式，來宣傳企業(yè)的產品，從而提高企業(yè)的國際形象，也可以通過國際公共關系活動來增加國外顧客對本企業(yè)的信任程度。
4、尋求企業(yè)合作
在買方市場條件下，消費者需求變化多端，產品生命周期也日益縮短,再加上日趨激烈的國際市場競爭,中小型企業(yè)僅僅依靠自身的單打獨斗來實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標,顯得勢單力薄。一個比較好的方法就是與東道國優(yōu)勢企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,這是中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一條重要途徑。在合作過程中,合作各方可以共同分擔生產和研發(fā)費用，這樣可以減少投資經(jīng)營風險、取長補短，既可以加強參與各方的競爭地位，又可以有效避免兩敗俱傷，最重要的是，在合作過程中，還可以利用本土化企業(yè)的優(yōu)勢資源，使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。
二是與國內企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)之間的有效合作在效益上會實現(xiàn)一加一大于二的效果。當今的市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的觀念把競爭者作為對立面及“輸－贏”模式，在現(xiàn)在的市場經(jīng)營理念中已經(jīng)不再適用，新型的市場營銷理念倡導雙贏或共羸，而企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常適用于新型的市場營銷策略的，它可以增強企業(yè)的競爭力，同時還可以使合作雙方互相彌補，共同進步。兩個來自于同一個國家和地區(qū)的企業(yè)，可以在資源上實現(xiàn)共享，實現(xiàn)共羸。
5、有效利用金融政策解決融資問題
中小企業(yè)在融資方面不像大企業(yè)那樣存在較大的選擇余地，但并不等于說中小企業(yè)只能“饑不擇食”，相反，由于中小企業(yè)的抗風險能力弱以及籌資困難，更應該對每筆資金加以權衡，綜合考慮風險及收益等因素，把資金的來源和使用結合起來，分析資金的投資收益率，避免決策失誤。
我國政府目前針對中小企業(yè)的融資問題相繼出臺很多有利政策。比如2016年6月20日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強先后到中國建設銀行、中國人民銀行考察并主持召開座談會，其中特別強調提高金融資源配置效率及深入推進金融領域優(yōu)化服務的問題，鼓勵多渠道推動股權融資，探索建立多層次資本市場轉板機制，發(fā)展服務中小企業(yè)的區(qū)域性股權市場，促進債券市場健康發(fā)展，提高其直接融資比重。
對大企業(yè)來講，融資的目的在于追求資金成本最低和企業(yè)價值最大；而對中小企業(yè)來講，融資的目的是直接確保生產經(jīng)營所需的資金。由于中小企業(yè)融資不易，所以經(jīng)營者在遇到比較寬松的籌資環(huán)境時，往往容易犯“韓信點兵，多多益善”的錯誤。但如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要，那么企業(yè)反倒可能背負沉重的債務負擔，進一步影響融資能力和獲利能力。
6、尋求創(chuàng)新
消費者的目標是在消費過程中實現(xiàn)效用的最大化，即尋求最大的滿足感，而這種滿足感是主觀的，跟消費者所消費的產品有關。走向國際化必須有過硬的實力，能夠生產出吸引全球消費者的產品，這就需要企業(yè)在原有的產品中尋求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，提高產品質量。尋求差異化優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭能力。
就目前中國的企業(yè)來看，創(chuàng)新和產品設計是企業(yè)的軟肋，原因是企業(yè)的創(chuàng)新能力不足且資源匱乏。要想實現(xiàn)產品創(chuàng)新，使生產走向國際化是不太容易實現(xiàn)的。因此，中小企業(yè)必須增強自身的技術能力，在產品的生產過程中不斷創(chuàng)新，尋求進步，這是一項長久的工作，要堅持，且經(jīng)得起時間的考驗。其次就是從其他企業(yè)的發(fā)展過程中吸取經(jīng)驗教訓。許多發(fā)達國家政府對企業(yè)干預很少，但對于企業(yè)技術創(chuàng)新的扶植力度卻很大，比如美國，企業(yè)的技術創(chuàng)新如果符合國家戰(zhàn)略要求的話，這方面的投資可以抵稅甚至退稅。我們曾經(jīng)搞過出口退稅，目的是為了推動企業(yè)擴大出口，現(xiàn)在我們也可以考慮技術創(chuàng)新退稅的措施。
【參考文獻】
[1]張朝元，梁雨.中小企業(yè)融資渠道[M].機械工業(yè)出版社，2009
[2]臧良運.經(jīng)濟學基礎[M].高等教育出版社，2012
[3]肖澗松.消費心理學[M].高等教育出版社，2014
[4]田虹，李立超.我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營[J].工業(yè)技術經(jīng)濟，2004.05
[5]威爾斯.發(fā)展中國家企業(yè)的國際化[J].麻省理工學院出版社，1977
【作者簡介】
周麗，女，漢族，碩士研究生，講師，研究方向：國際經(jīng)濟與貿易。
（責任編輯 馬穎超）
掃一掃上新西部網(wǎng)
不良信息舉報窗口
