原標(biāo)題：陜北人出手不再闊綽 西安奢侈品市場銷量下跌
如今的西安奢侈品市場因?yàn)殛儽毕M(fèi)者購買力下降和反腐的影響，銷量已大不如前，但價(jià)格依然堅(jiān)挺。
“奢侈品銷量肯定不如以前，你就不要寫我的名字了?！弊蛉?，西安一家高端商場的李姓負(fù)責(zé)人說。
華商報(bào)記者連續(xù)兩日走訪市場發(fā)現(xiàn)，去年西安奢侈品市場整體價(jià)漲量跌，從具體分類來看，化妝品銷售比較好，但箱包、時(shí)裝、珠寶、手表等銷量不佳。面對(duì)并不理想的銷量，一些商場的負(fù)責(zé)人面對(duì)采訪時(shí)甚至都不愿提及自己的姓名。
業(yè)界將去年奢侈品市場低迷的原因主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：一是陜北人出手不再闊綽；二是反腐對(duì)奢侈品送禮風(fēng)潮影響很大?！拔覀兪艿挠绊懀透逍羌?jí)酒店受到的影響一樣，原因一樣，結(jié)果也一樣?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。
“陜北人出手沒那么豪放了”西安奢侈品市場客流量下降
“請(qǐng)問需要些什么？全新款，都可以試穿。”2月5日，西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人員熱情地招呼著進(jìn)店的客戶。
雖然春節(jié)臨近，但商場內(nèi)并沒有想象中那么熱鬧，顯得有些冷清。“據(jù)我了解，西安市場上一線品牌的客流量下降得很厲害，有的下降了50%以上?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士說：“以前陜北人出手闊綽，有時(shí)都不問價(jià)格，直接大包小包買很多件。但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很少了，出手一點(diǎn)兒都不豪放了?！?/p>
2月4日，華商報(bào)記者在鐘樓附近一家高端商場看到，大多數(shù)專賣店里看不到消費(fèi)者的身影。偶爾有顧客進(jìn)店，店員就會(huì)很熱情地走上前去迎接、問詢。
西安一家高端商場的李姓負(fù)責(zé)人表示，“去年西安奢侈品銷售情況肯定不好，除了陜北人消費(fèi)能力下降外，中央反腐對(duì)奢侈品送禮風(fēng)潮也產(chǎn)生了很大影響。需求少了最大的兩塊，銷量肯定是下降的?！?/p>
“比如箱包、時(shí)裝、珠寶、手表等，銷售情況肯定很差。唯一比較好的應(yīng)該是化妝品，因?yàn)檫@塊是剛需?！鄙鲜隼钚肇?fù)責(zé)人說。
雖然銷量不理想，但業(yè)內(nèi)人士均表示，奢侈品價(jià)格仍在上行。“我們這兒從來不打折，而且價(jià)格每年都會(huì)上漲，不會(huì)下跌?！蔽靼材洗蠼忠患抑莩奁菲放频甑墓ぷ魅藛T說。
上述李姓負(fù)責(zé)人也稱：“去年奢侈品價(jià)格整體來說是上漲了，但具體漲幅不好說。”而據(jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，奢侈品單價(jià)三年累計(jì)增長20%-30%左右。
另據(jù)全球知名管理咨詢公司貝恩日前發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》顯示，2014年中國奢侈品市場銷量下降1%。而2013年、2012年和2011年則分別上漲2%、7%和30%。
海外購和代購成七成消費(fèi)者首選
“我去年所有的化妝品都是通過代購買來的，因?yàn)閮r(jià)格的確低很多?！蔽靼彩忻裢跖空f。
據(jù)華商報(bào)記者采訪了解，海外購物和代購的快速增長，也是影響奢侈品內(nèi)地銷量不佳的原因之一，而價(jià)格因素是消費(fèi)者選擇海外購物或代購的主要原因。
“我喜歡在國外購買奢侈品，旅游的時(shí)候就順便買了，因?yàn)閮r(jià)格低很多，而且折扣也多?！蔽靼彩忻衽Ｅ空f。而據(jù)貝恩公司分析，海外奢侈品消費(fèi)不斷增長的原因在于，國內(nèi)的稅收和關(guān)稅政策導(dǎo)致價(jià)差持續(xù)存在，人民幣持續(xù)走強(qiáng)使海外購物可獲得優(yōu)惠的匯率，出境游人數(shù)持續(xù)增長且海外購物的產(chǎn)品選擇范圍更廣。
而據(jù)貝恩公司的調(diào)查，去年七成的消費(fèi)者表示曾通過代購渠道購買過奢侈品，并且未來這項(xiàng)支出還會(huì)增加，貝恩公司估計(jì)，規(guī)模達(dá)到550億至750億元。而某些品牌的海外代購市場甚至達(dá)到中國內(nèi)地銷售總額的四分之一左右。代購產(chǎn)品主要集中于化妝品，其次是皮革箱包、腕表和珠寶；市場總額約占中國門店銷售的50%。
一位做代購的王女士告訴華商報(bào)記者：“現(xiàn)在消費(fèi)者都會(huì)比價(jià)，代購的化妝包要比內(nèi)地專柜便宜九到六成。”比如雅詩蘭黛的一款唇彩，目前內(nèi)地專柜價(jià)260元，但香港一家商場才售價(jià)110元。
但上述西安高端商場李姓負(fù)責(zé)人建議消費(fèi)者，購買奢侈品時(shí)，如果找不到可靠的代購渠道，為避免買到假貨，要么自己出國旅游的時(shí)候親自購買，要么就老老實(shí)實(shí)在國內(nèi)正規(guī)商場購買。
消費(fèi)者不再炫耀性消費(fèi)更關(guān)注品質(zhì)
“現(xiàn)在購買奢侈品，不像以前那樣，就是為了炫耀，現(xiàn)在大家更關(guān)注的是品牌的品質(zhì)?！闭f到消費(fèi)觀念的改變，上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說，“消費(fèi)者變得更理性了。不像以前，有陜北人進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，更多是為了‘撐面子’?！?/p>
貝恩公司的報(bào)告與上述業(yè)內(nèi)人士描述的特征趨同。報(bào)告顯示，認(rèn)為奢侈產(chǎn)品上帶有顯著標(biāo)志能展現(xiàn)身份的人群比例從2013年的44%降至28%，而認(rèn)為其俗氣的人群則從11%上升到18%，認(rèn)為這樣過于招搖和高調(diào)的比例也有所上升。
“現(xiàn)在大多數(shù)奢侈品消費(fèi)者不會(huì)單純被LOGO吸引，而是更注重產(chǎn)品本身材質(zhì)、設(shè)計(jì)等?！蔽靼惨患腋叨四醒b品牌店的店員說。
而女性在購買化妝品的時(shí)候，更是突出表現(xiàn)了“更在乎品質(zhì)”這一點(diǎn)?！安还苁悄膫€(gè)牌子，我覺得找到適合自己的最重要。比如我一直用的是蘭蔻的一款化妝水，霜是雅詩蘭黛的，很多彩妝則是芭比巴朗的。我是用了很多品牌之后，才慢慢找到了適合自己的產(chǎn)品。”西安市民沈女士說。另一名女士也表示：“用了很多一線大品牌之后，我現(xiàn)在更喜歡一些三四線品牌產(chǎn)品。”
“不應(yīng)該追求最貴或更貴，關(guān)鍵是找到合適自己的產(chǎn)品很重要。”上述做代購的王女士說。
（責(zé)任編輯 王順利）
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